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新常态经济环境下广告材料行业的生存与发展战略思考

 来源:美高梅登录中心 编辑:少华 发表日期:2015-01-09
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                             新常态经济环境下广告材料行业的生存与发展战略思考 
                                                       饶金才 
                                                    (2015年元月8日) 
一、   新常态经济概念的解读 
最近以来,有一个叫做“新常态”的经济术语在不断地敲打着大家的耳鼓膜,而且对大家工作和生活产生了重大而深远的影响,特别是自“新常态”这个经济概念提出以来,似乎整个经济形势越来越严峻了,生意越来越难做了,钱越来越难挣了,各行各业一派萧条恐怖的气氛。对于大家广告材料行业的生产者、经营者和消费者来说,这种冲击和影响龙为深刻。 
那么,“新常态”到底是个什么东西呢?在这里,我根据有关说明,结合自己肤浅的理解,对”新常态”做一个解读,以和各位共同学习,共同探讨。 
“新常态”最先是由美国太平洋基金管理企业总裁埃里安提出的,在宏观经济领域被西方舆论普遍形容为危机之后经济恢复的缓慢而痛苦的过程。 
顾名思义,反常的现实正逐步变为常态,就是“新常态”。 
自党的十八大以来,以习大大为总书记的党中央对经济形势做出了经济增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期三期叠加的重要判断。习总书记2014年5月11日在河南考察时指出,我国发展仍处于重要战略机遇期,从当前我国经济发展的阶段性特征出发,要适应新常态,保持战略上的平常心态。第一次提出了“新常态”的经济概念。在2014年12月11日闭幕的中央经济工作会议上进一步明确提出坚持以提高经济发展质量和效益为中心,主动适应经济发展的新常态。 
那么,有“新常态”,就必然有“旧常态”,“旧常态”的主要特征是什么呢? 
从时间区域来看,与“新常态”对应的“旧常态”,大致为新世纪以来十年左右时间的中国经济状态,其鲜明特征为:一是经济增长率的持续上升;二是高储蓄高投资,为经济增长率持续上升提供了资本供给上的保障;三是人口红利巨大;四是经济旧常态对房地产业的依赖度上升,经济、金融和地方财政均有房地产化的倾向;五是扭曲的国民收入分配结构;六是货币层面,“旧常态”表现为货币供给制的高度美金本位化的同时,走的是高信贷、高货币投放的通胀之路;七是利益集团垄断暴敛掠夺与腐败因素催生的虚假繁荣。 
“旧常态”的经济高增长,是不平衡式的增长,是以GDP为中心、以投资为主导、对技术进步重视不足的粗放式增长,国民收入分配结构性失衡的增长,自觉不自觉地走上了违背经济规律和资源环境约束的、不可持续的增长,其增长模式难以为继,这就必然促使经济转向新的增长模式并且实现与之对应的新常态。 
新常态的主要特征表现在:一是增长速度的新常态,即从高速增长向中高速增长换档;二是结构调整的新常态,即从结构失衡到优化再平衡;三是宏观政策的新常态,即保持政策定力,消化前期刺激政策,从总量宽松、粗放刺激转向总量稳定,结构优化;四是反腐防腐的新常态,即反腐防腐进入制度化法治化阶段,经济活动中利益小集团化、垄断化,踩红线、打擦边球、钻法律空子滋生腐败的机率越来越小。 
总之,基于新常态的认识,政府将在很大程度上不再把高经济增长作为宏观经济政策的直接目标,也不大可能通过强刺激政策使实现的增长率明显超过潜在增长率。政府政策的重心在于进一步全面深化改革和释放潜在的改革红利,核心是通过改革激发市场活力、调整经济结构而实现有质量、平衡的、资源环境代价最小的“好”的增长。 
了解新常态,认识新常态,适应新常态,是大家从事生产经营的企业、人员掌握国家经济政策,遵循经济运行规律,顺应历史发展潮流,在弄潮经济大海中,争取主动,把握先机,增强和提高生存发展能力所必修的一课。借这次高峰论坛,我有幸结合行业实际,以“新常态经济环境下广告材料行业的生存与发展战略思考”为题,提出我自己的一些浅薄见解,就教于各位嘉宾,以和各位行业精英一起面对生存危机,共商发展大计,共图未来大业时,起到一个抛砖引玉的作用。 
二、   新常态经济政策和环境对广告材料行业产生的负面和正面影响 
十八大以来,新一届党和国家领导人的执政理念发生了重大转变,特别是提出新常态经济概念后,新一届政府对经济发展总体目标的衡量,不再以GDP的高低为唯一评价指标,为保证经济发展的质量,容忍经济发展速度放缓,在这种执政理念的引导和影响下,一、二、三产业及至各行各业都在动脑筋、想办法,在“调速度、调结构、稳总量、求质量”上下功夫做文章。 
    在调整经济发展速度、结构优化转型的阵痛期,制造业和消费市场必然会出现一种经济疲惫现象,让大家感到惶恐和无所适从。就拿大家广告材料行业来说,生产厂家产品同质化的恶性竞争愈演愈烈,对市场的争夺就是你死我活,都想拼尽全力置对方于死地,产品销售直线下滑,生产利润针尖削跌。广告材料的终端消费者因为生产商之间的竞争和产品产能过剩,他们可以不慌不忙自由自在地进行多元化选择,再者因受新常态经济的影响,他们在消费心理与消费行为上变得越来越谨慎和理性,甚至一部分消费者从过去的追求高端奢华,转变为现在的降低档次,注重俭朴,完全形成两个极端;另一部分消费者则大幅削减户外广告预算,在广告宣传上另辟蹊径,也大大影响了广告材料的用量;自新一届政府实行宏观经济调控以来,把房地产经济和土地财政放到了一边,过去红红火火的房地产市场是广告材料消费的一大重要市场,而今因为房市的低迷,广告宣传也变得要死不活,影响了广告材料的市场需求;行政事业单位在政策宣传,公益活动上主张治奢崇俭,宣传广告预算精减;商超、酒店等商业大户一边寻找新的营销途经,一边压缩广告宣传开销;国际市场因受经济危机余波影响,多数国家和地区经济复苏缓慢,再加之地缘政治关系紧张,产品出口也遭遇前所未有的阻力。作为产品的各级代理高和经销商,也都面临着产品的选择、市场的蚕蚀、价格的竞争、利润的权衡和用户的挑剔等多难境地,做得好的,尚有利可图,稍有不慎,落得个赔本赚吆喝! 
凡此种种,不一而是,都是新常态经济现象给大家广告材料行业在生产、经营和消费层而带来的负面影响,这种影响有可能是深远和持久的,也会成为一种新常态。对此,大家大家都要有一种足够的清醒认识和思想准备。面对这种新常态,面对这些负面影响,大家除了恐惧、担忧,难道就只能束手无策,坐以待毙吗?我认为,大家在座的各位精英们应该团结起来,对着新常态大声喊出一个“不”字。面对新常态,大家既不要过分悲观,也不要盲目乐观,而是要沉着客观。在看到新常态给大家广告材料行业带来上述种种负面影响的同时还要看到新常态给大家这个行业的正面影响或叫正能量。这种正面影响产生的正能量,将会极大地促进大家这个行业不断进化,优胜劣汰,实现产业的优化重组,实现行业中生产经营者质的提高和效益提升,实现消费者对广告品位的提升和效果的提高。 
具体来讲,正面影响将会有以下几个方面: 
1. 新常态将加速广告材料生产领域重新洗牌的进程。有规模、有实力、有品牌、善创新的广告材料生产商将得以发展和壮大。单纯以同质化的产品去低价竞争市场的生产商将黔驴技穷,必将被竞争对手逼上绝路,最终被经销商和消费者所抛弃。 
2.新常态将促使广告材料的生产者更加重视市场信息和市场需求,会加大对技术改进,工艺创新的研发投入,会加快产品更新和转型升级的速度,以“多、快、好、省(节约成本)”的产品与服务满足经营者与消费者的需求,让经营者消费者得到更多实惠。 
3.新常态将迫使生产经营者转变传统的经营理念,改革传统的经营模式,创新出一系列行业高效经营新模式。 
4.新常态将促使消费市场更加健康和成熟。消费者不再盲目消费,不会走向消费的两个极端,而是变得更加原则和理性。消费者在选择广告材料时,将由过去的“高端奢华”或“经济便宜”转变为“绿色、环保、经济、时效”,消费者的消费观念得到转变,消费市场也变得更加稳定和常态。 
5.新常态将促使广告材料的生产者、经销商、消费者三方下决心打破“自我为中心”的本位主义思想,主动换位思考,站在对方的利益立场去约束和规范自身的行为原则;促使生产、经营、消费三方自觉地走到一起,重新制定符合三方共同利益的新的游戏规则,让三方结合成一个牢固的利益共同体。 
简而言之,敢于正视新常态给大家广告材料行业带来负面影响,不恐惧、不害怕、不悲观、不乐观,而是善于用理性的态度,科学的思维,创新的精神,勇敢的行为去转危为机,化负为正,大家就必然能夺取新常态经济环境下广告材料行业生存与发展斗争的新胜利。 
三、新常态经济环境下广告材料行业生存与发展的战略对策 
各位嘉宾朋友,前面我肤浅地分析了新常态经济政策和环境对大家广告材料行业生产正反两方面的影响。严酷的现实犹如十面埋伏,让大家感受到了生存的巨大危机。但在危机中却又孕育着巨大的生机,一旦找到了命运的突破口,大家就会在这个行业里凤凰涅槃、浴火重生,爆发出无穷的生命力。那么,化解这个命运危机的突破口在哪里呢?新的生命力的爆发点在哪里呢?也就是说,新常态经济环境下大家这个广告材料行业生存与发展的战略对策有哪些呢?我认为大家可以从以下四个方面着手去打开广告材料行业新常态下生存与发展的生命绿色通道。 
(一)产品的生产者要想在行业很好地生存与发展,就必须在生产技术工艺的创新和产品转型升级上下足功夫,做好文章。 
作为广告材料的生产企业,不懂得新常态政策对行业产品的要求,不善于了解和收集市场信息,不主动迎合和满足市场需求,不舍得在技术改造,工艺创新,产品换代,升级转型上去投入,而是因循守旧,固步自封,坐井观天,夜郎自大,那这个企业的命运可想而知;在生产领域不断洗牌的过程中必定首先被淘汰出局;在广大消费者眼里会被当作垃圾制造者和垃圾产品而遭到唾弃。 
大家湖北美高梅4858官方网站新材料股份有限企业为了在行业竞争中赢得生存与发展的主动权,在2012到2014年不足三年的时间里,先后投入一个多亿,用于建产房,上设备,仅仅每年用于技术改造、工艺创新、调整结构,产品换代上的经费投入就占到企业纯收入的5%以上。目前,企业的几条生产流水线在国内国外中处于领先地位,企业在近三年内申报了多项国家发明专利,企业申报国家高新技术企业的工作已近尾声,企业研发推出的新型UV喷绘布其性价比行业领先,引领着广告材料生产和市场消费领域的新潮流。我可以毫不自渐地宣称:湖北美高梅4858官方网站新材料股份有限企业以其“以人为本,敢为人先、开拓创新,争创一流”的企业精神,赢得了新常态下市场竞争的新胜利,赢得了各级经销和代理商的信赖和赞誉,也赢得了终端消费者的忠诚和口碑。 
(二)产品的经销者要想在市场竞争中得到很好地生存与发展,就必须在经营理念的和经营模式的创新上下足功夫,做好文章。 
新常态经济对经营者的经营理念提出了新的要求,经营者必须端正经营理念,树立正确的、健康的、可持续的经营理念。一是不为蝇头小利所惑,本着对社会、对消费者负责的态度,坚持行业自律,倡导公平竞争,反对经营假冒伪劣产品,自觉抵制低端劣质消费。形成风清气正的营销市场。二是转变薄利多销的传统观念,靠跑量,靠付出大量劳动力去换取微薄利润的观念已经落伍,付出与回报不成比例的营销已成为最劣质的营销,已失去生存的根基和空间。三是要坚决杜绝靠赊欠产品或货款来换取订单和拉拢客户的经营理念。综观国内外优秀企业和优秀的经销商,无论是百年老字号还是后起IT之秀,没有一个是靠赊欠起家和做大做强的。凡是靠赊欠方式,拉三角债经营的企业,都是昙花一现,生命力都不长久。账欠营销是害人害己。四是坚决对同质化产品低价销售竞争说“不”,这种愚蠢的行为销耗的是自己有限的精力和宝贵时间,伤害的是共同的市场,流失的是值得心疼的利润。 
     新常态经济对经营者经营模式的运用与创新提出了新的要求。传统经营模式中,门店经营和上门推销的经营模式其历史悠久,可追朔到人类商业活动诞生的历史时期。而电话营销模式则是近代通讯科技革命化的产物。随着现代信息革命的到来,特别是互联网和移动互联的普及,消费者获得消费信息的渠道和经营者实现产品销售的渠道越来越多样化和便捷化,“电子商务”和“直销”已经成为现代社会经营模式的主流模式。特别是电子商务,它既对传统的经营模式产生巨大冲击,令许多传统门店民不聊生而关门大吉,同时又能与一些传统门店相生相融,有机结合,形成了一种渠道销售的线上一体化的新零售商业O2O模式。但是大家看到,现阶段传统商业和电商之间,绝不是简单的取代与被取代的关系,这是挑战也是机遇,传统经营模式需要反思,更需要在未来发展上顺应潮流,顺势而为。对于大家广告材料行业的生产经营者来说,电商模式是一把双仞创,对于生产者来说,通过电商模式,产品可直达终端客户,减少了中间环节,降低了营销成本,在生产者信誉保障、产品品质保障和售后服务保障的前提下,利大于弊。对于产品代理商和中间经销商来说,受利益因素的影响,可能出现利弊相当甚到更多是弊大于利现象。发展到一定阶段,若没有可靠的游戏规则去约束,中间代理商的利益得不到保障,其作用逐渐丧失,其地位将被电商所取代。因此,大家广告材料行业的经营者,必须从现在开始要重视研究和应用电子商务包括直销在内的经营新模式,为赢得后期商战的胜利准备好新利器。 
     新常态经济也对经营者的服务理念提出了新要求。服务也是生产力。经营者把客户当上帝、当亲人、当衣食父母、为客户提供细致入微、周到优质的售前、售中和售后服务,是经营者赢得大量忠诚和长远客户的重要决宝。 
(三)、诱导消费者树立积极、主动、健康的消费心理,转变消费者的消费观念和消费习惯,稳定和开拓消费市场,是大家生产者与各位经销者共同的责任和义务。 
新常态经济政策对生产者生产的产品品质提出了明确和严格的要求,即“绿色、环保、经济、实效”,这实际上也是对经销者经销的商品提出的明确指向。对于具有明确指向的商品,作为经销者有责任有义务刻意引导消费者去接受和消费特定的商品。要做到这一点并取得预期效果,大家生产者和消费者必须密切配合,并共同遵循和坚持实践一套销售流程,即:国家新型环保政策要求大家的使用什么品质特性的广告材料,比如“飞天美高梅4858官方网站”牌的新型UV广告材料符合环保新要求,在广告材料产品中的性价比是最好的;作为消费者使用某某品牌的广告材料可以享受到哪些VIP服务等等。作为广告材料企业,大家必须确保生产出优质的商品和提供良好的后勤保障。通过长期不懈的心理影响、品牌认知、观念灌输和习惯养成,让消费者耳濡目染、口碑相传,不仅在自己心中对某一种品牌产品生根、发芽、开花、结果,而且,在他们的实际影响下,带动形成一片新的消费市场,形成生产、销售二者互惠互利的双赢局面。 
(四)新常态经济环境下,应当创新游戏规则,开创三方合作共赢新局面。 
     一切经济活动的最终目的,是经济活动参与者的合理利益必须得到制度和法律的保障。新常态经济环境下,广告材料行业应当制定新的游戏规则,成为规范约束生产、经营和消费三方的行为准则,结成私秘的三方合作关系,确保三方的合作权益。我想新的游戏规则应当包含如下几个方面: 
    1、产品标准的确立机制。生产者应当按照“绿色、环保、经济、实效”的原则,为经营者提供合乎企标或国标的广告材料。因为湖北美高梅4858官方网站是新型广告材料标准的起草和制定单位,所以,湖北美高梅4858官方网站新材料股份有限企业对提供的产品标准具有唯一的主张权和说明权,经销商和消费者只有监督权和建议权。 
2、产品价格的定价机制。湖北美高梅4858官方网站新材料股份有限企业作为新型广告材料的研发生产企业,愿敞开胸怀,与各位经销售朋友一起,本着共同赢利的商业原则,共同商定产品的市场价格,将产品的定价权和调节权掌握在双方手中,建立起牢固的合作共赢的价格基础。 
3.市场的划分与保护机制 
充分敬重代理商或经销商申请的市场区域,严格按照行政区划界定各级经营市场,坚决打击和杜绝内部相互串货争抢客源的市场乱象,给各级代理商或经销商所属市场的经营权益以强有力的保护。对在各代理商或经销商所属区域的散户小户,在价格与代理商或经销商同等的条件下成交业务,其业绩记录在相应的代理商或经销商业绩范围内。 
4、市场的准入与退出机制 
凡认同美高梅4858官方网站学问,愿意遵守双方共同制定的游戏规则,均可申请成为湖北美高梅4858官方网站新材料股份有限企业的合作伙伴,销售合作过程中相应的优惠待遇。凡在合作过程中不能遵守游戏规则者,予以劝退并解除合约;对严重背离商业道德和游戏规则,甚至触犯法律法规者,企业解除与其合约外,还得保留对其追究法律责任的权利。 
5、销售积分与奖惩机制 
实行销售业积分制,根据积分的多少予以相应的奖惩,奖惩一年一兑现。各级代理商或经销商均按月度、季度和年度没有最低销售任务,完成最低目标者不奖不惩、没完成者按每10万元0.1%的比例给予利润降点惩罚;对超额完成任务者,按每10万元0.1%的比例给予利润提成奖惩,上下不封顶,以充分调动经营者的积极性和能动性。 
6、参股经营的激励机制 
在新常态经济环境里,在“诚信、合作、高效、共赢”的框架下,大家湖北美高梅4858官方网站新材料股份有限企业愿与各级经营代理商实行相互参股,风险共存、利益共担、共享参股红利,我想,这在现实情况下也是大家未来发展的一个方向。

[责任编辑:少华
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